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從一片小店引發的資源整合之思

時間:2016-07-29 14:23:57  來源:創新陶業    責編:潘春花    閱讀:   體字: [ ]
摘要: 前兩日與朋友小聚,得知幾月不見,她已經開得一片小店。
另一朋友和我一樣好奇:你開了店,還這么自由,到處跑的?
朋友答曰:沒關系呀,店開著又不會跑,放著就好了,我該干嘛還干嘛。
我好奇了:難道是請了店員看店?———后來才得知:非也!她的小小服裝店是開在她朋友的發廊里面。

    前兩日與朋友小聚,得知幾月不見,她已經開得一片小店。
    另一朋友和我一樣好奇:你開了店,還這么自由,到處跑的?
    朋友答曰:沒關系呀,店開著又不會跑,放著就好了,我該干嘛還干嘛。
    我好奇了:難道是請了店員看店?———后來才得知:非也!她的小小服裝店是開在她朋友的發廊里面。
    后來看了照片,這店的陳設和裝修,卻也不像是發廊呀,里面那么多陶瓷藝術品,茶臺茶具,看著還以為是茶器店!而朋友的服裝商品,則是擺放在店內一角,所占面積并不大,倒是給店內起到了適度點綴。
    終于明白,這就是一種資源整合了!也是極好的新式思維落地的案例之一。
    再回過來看看朋友這個小店的案例,感覺她真是聰明。
    你想啊,在發廊做頭發,一做好幾個小時,時間長的,可能七八個小時也是正常的。這么久的時間,做頭發的女人們要如何打發?
    看看服裝多好!況且,剪了新的發型,配一套新的衣服,也是天經地義。不是嗎?
    其實,類似這樣的資源整合,以筆者看,還真不在少數。在建筑陶瓷行業也不是沒有,譬如,在瓷磚銷售的展廳內,放一兩個瓷磚膠和填縫劑的陳列柜子;放一些軟裝陳列、陶瓷藝術品;展廳嘛,什么不是放?放了與瓷磚品牌搭調的家具、電器,又有何不可?就算是順便代賣也不是不可吧?
    筆者記得在兩年前曾接觸過一個西安的經銷商,他的做法就與這種資源整合不謀而合,也正是因為他這樣做了,所以他的業績始終名列前茅。
    他是租下一棟氣派豪華的獨立展廳,之后,在展廳內展示的所有裝飾、家具、陳列、軟裝等都是可以售賣的。最關鍵的是,他和這些家具商、陳列商、軟裝商們談好合作,大家共同分擔電費和租金。
    用了這種整合資源的模式,這位經銷商成功規避了高額租金和電費等風險,并且,眾商家合作,客戶資源共享,反而客戶多出許多來,瓷磚也不愁賣。
    借用這個經銷商的思維,我們有的瓷磚產品本身是具有一定文化內涵的,那么,在展廳內擺放與其文化內蘊匹配的文化產品,其實是可以對瓷磚品牌有相得益彰的強化作用的。譬如,卡布里玉石瓷磚,如果在展廳內擺放高端玉器,不是非常貼切?那,如果這些玉器是與玉器商合作的,可以售賣的,豈不多了一個副業?甚至,依附這個副業,籠絡一批喜愛高端玉器收藏的高端圈子群體,為圈子營銷奠定一個基礎,算不算是打開了另一片廣闊天地?
    說到這里,筆者又想起當下重新熱起來的一個詞匯:共享經濟。
    作為信息化時代的今時今日,跨界、跨行、資源整合成為必須面臨的現實。你若不跨出合作的步伐,你終將被時代所淘汰!
    這是一個思維變革的時代,時代在變,思維若跟不上,將直面被遺忘的命運。筆者所舉出的小小例子,僅僅只是拋磚而已,希望可以引出業內更多的“玉”來。

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